shangsenhu的博客

关于成功与失败
　　我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要永往直前，而且不断的创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前五年的残酷经验，我们坚信明天更加惨酷。

●如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

●网络公司将来要判断两个，第一它的team，第二，它有technology，第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。Judge 一个人， 一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard， 是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

●我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。
●我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

●在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。

●我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看， 但地基不稳，一有大风就倒了。

●我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么， 没有必要让所有人知道。

●网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

●我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，就是为客户提供实实在在的服务。如果没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。

● 今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。

●互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

●我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

●任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

●中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系，是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的人，他才会感谢你的帮助。

●我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水。你可以边喝跑；你等你喝饱，再跑；还是喝一口只要能跑下去就跑下去？

●我可以告诉他，阿里巴巴现有服务免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。

●就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。

●我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好？ 敲锣都敲出花来了。

●我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢把金矿去牢牢守住。我们去帮助别人发财，别人发财我们才能发财。因为我们所需并不多。

●阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。

●我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

●30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

●您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗？今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度！

●互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

●电子商务最大的受益者应该是商人，我们该赚钱因为我们提供工具，但让我们做工具的人发了大财，而使用工具的人还糊里糊涂，这是不正常的。

●我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

●我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

●我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

●互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

●我为什么能活下来？第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

●发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

●如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

●“If not now，when? If not me, who?”？

●互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

●听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

●我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。 阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观：诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

● 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样。

● 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

●男人的长相往往和他的的才华成反比。

●在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

●三年以前我送一个同事去读MBA，我跟他说，如果毕业以后你忘了所学的东西，那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西，那你就还没有毕业。学习MBA的知识，但要跳出MBA的局限。

●对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

●一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

●上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

摘要：     本人除了每天必到阿里商人论坛学习之外，同时也到淘宝网进行学习！ 去年年底在朋友的及力推荐下，注册了淘宝会员，看着人家在淘宝店的生意异常的兴旺，自已也想在淘宝开间网店，感受一下日益发达的网络购物气氛，但又不知如何开始。于是，就天天到淘宝大学进行基础知识的学习。 经过半年多的学习，8月16日终于开起了自己的淘宝网店，起名“长乐数码联盟&r...

摘要：     A君毕业后，被推荐到广州一家外资企业工作。该公司是一家专门生产多媒体音箱的企业，公司共有三个分厂：电线厂、塑胶厂、音箱厂。统一管理，设置一个采购部实行统一采购。A君实习结束，被安排在采购部担任采购员职务，负责塑胶厂的物品采购。 由于A君工作能力及处理能力都不错，与部门之前的工作都协调得很到位，各行工作安排得井井有条，没有出现过与人不愉快的事情。近日，...

摘要：    李生毕业2003年从学校出来后，一直在一家港资公司上班。该公司老板由于管理得法，公司发展很快，10年前刚成立时只有300多人，今天已发展成了员工达5000多人的上市公司（香港上市）。  李生由于出身农村，从小就培养了刻苦耐劳的精神，在学校是优等生，在公司也是优秀员工。四年来，李生在公司处处表现出色，不但能妥善处理人际关系，工作也积极主动...

摘要：     2002年，朋友张生在城区某工业园开了一家五金水电店，专门为工业园内的几个厂供应日常用品及水电、照明用品。由于张生做人厚道，生意做得不错。但2003年，发生了一件被骗上当事情，给了他极大的教训。 一天下午，一个跑业务模样的小伙子来的张生档口，递上一张名片，并自我介绍：自己是东莞一家电子公司的业务员，公司主要生产陶瓷绝缘套管，业务对象主要为电子厂。此工...

摘要：     从7月16日，本人注册阿里以来已来半个月了，是初几天只是在阿里学院学了些基础的东西，随后在各论坛转了几天，看看各位前辈商友如何在论坛发表文章及跟贴。    经过几天的认识和学习，自己也偿试着在各论坛发表些不成熟的见解及跟贴，没想到居然得到各论坛版主的支持，给了些小小的财富值鼓励，大大促进了我对论坛的热情。随后便开始在论坛发现...

摘要：     A君进入采购部工作已有两个年头了，其担任的是零星采购。按公司的采购职责划分，他的工作范围是：非产品用辅助材料、机械设备、办公用品、工程土建等项目的采购及维修。可谓是又杂又乱的内容，可好这些项目都有相对固定的协作方。 A君刚接手不久，便发现原有的耗材供应商服务差，不能如期地送货及维修设备，导致A君频遭投诉。为此，A君亲自到广州太平洋脑城找了一家铺面较大...

摘要：     早在学校的时候就知道阿里是全球最顶尖的网上贸易市场和商人社区，2002年7月，毕业后学校推荐我到一家电子公司工作，根据自己的专业及公司人力需求，我被安排采购部工作。由于工作上的原因，让我亲密地接触到了阿里。 工作初时，因本人刚从学校出来，没有任何工作经验，主管要求先实习三个月，再根据实习情况安排岗位。实习主要是了解熟悉公司规章制度及采购部工作流程等内...

摘要：     因公司的发展需求，人力资源部将我从品管部调到采购部工作。由于我之前对采购工作的了解不多，主管安排我跟一份姓洪的采购员学习，他是一位带深度近视眼镜，三十来岁，在公司服务已有5年时间（其中车间工作2年，采购工作3年）。在开业不到7年的公司来说，他是一位资深，且经验丰富的采购员。在我十几个采购员工，他也是年纪最大的一个，所以我们都叫他洪哥。 &nbs...

摘要：     学校毕业后，一时找不到好的工作，又不想回到乡下去工作，我被推荐到一家港资公司上班。该公司是成立不到三年电子有限公司，有员工1000多人，专业生产家庭音箱。 由于刚刚毕业，没有任何工作经验，人力资源部要求我们应届毕业生，从基层做起。我被安排到品管部PQC课（PQC生产过程控制），工作内容主要是了解分析生产制程中不良品产生的原因及如何控制不良品的产生？由...

摘要：     A君毕业后分配到一家前身为国营厂的股份有限公司，实习半年后因工作需要，外调到股份份有限公司旗下的一子公司，该公司主要生产经营音响制品。 刚开始，A君被安排到品管部担任品质技术员职务，负责质量分析和异常处理。由于A君理论知识扎实，操作能力强，而且专业对口（电子专业），所有工作都安排得井井有条，不但完成工作的速度快，而且绩效高，公司领导看在眼里，喜在心里...

摘要：       02年7月，小王毕业后被学校推荐到广州一家港资电子有限公司上班，该公司不太也不小，有员工3000多人，专门从事多媒体音响的OEM业务。农村出身的小王，因没有其它同学一样有条件找更好的工作，但其靠自己在校的努力，得到学校的优先推荐，进入了此电子公司的大门，开始了职业生涯之路。 该公司待遇一般，管理比较人性化，还有一点国营企业的味...

摘要：  早在1879年爱迪生发明了电灯，灯发光45小时后随即而逝，为了使这种跨时代意义的光辉能永恒。德国电气工程师奥古斯塔·劳西(ROS,August)有了一个伟大的构想，希望用某个物体来开启永恒光明的大门。 电气开关的概念从此诞生， 他们的努力为人类带来了前所未有的新思维，而且引发了一系列产品的伟大创新。 发展历程 1908年，奥古斯塔·劳西(...

摘要：      久闻阿里巴巴是全球最顶尖的网上贸易市场和商人社区，早就想到此学习商务知识和广交天下朋友，但苦于工作原因，一直未能如愿！ 2007年7月中，本人暗下决心无论如何都得到阿里巴巴进行学习充电，丰富自己的工作、生活。16日，首次进入阿里巴巴商人论坛，初来咋到，一切都那么的陌生，随便在各社区浏览了些文章，看了些高人的经验总结性资料，但仍然不知该如何...

摘要：         从2007年7月18日，获得第一笔财富值以来，财富值成了我生活中必不可少的一部分。每天进入论坛，第一时间便是查看《我的留言》，看看前期的劳动付出是否有收获——有没有哪个版主或哪个商友会赠送些财富值给我？虽然每笔收入不多，最多也只不过是100个财富值。但它却给我带来不少的其它收获，让我...